家具业市场竞争应从无序到有序

      中国家具业遭遇困境，其深层次的原因并非外部，而是行业本身，那就是无序的市场竞争，其根源就在于市场秩序一直以来都在遭受着破坏，或者说长期处于一个无序的市场竞争环境之中，综合表现为产业的过度扩张、市场需求比例失调以及先天的市场规则不完善等。这就好比家具行业是一个人，整天不知疲倦、没有得到良好休息，在身强力壮的时候从没有担心过自己的身体，疾病的隐患就潜伏在其中，一旦遭遇意外情况，相应的症状就很快会表现出来，家具企业乃至整个行业的发展也是如此。
      回看国内家具市场，国内众多家具品牌面对巨大的市场压力，甚至采取近乎夸张的促销手段来维系企业的生产和运营，本就无序并低劣的价格竞争手段，经过新一轮恶性促销，已大伤元气。在今年的广州国际家具展上，某家国内著名品牌家具企业打出了这样的一个广告：四件套1.5米的床、2个床头柜加1个床垫，促销价1680元，赚足了消费者对他们产品的青睐眼球。后来，经过了解才获知，厂家给经销商的价钱是多少钱?1300元。送货、安装、短途运输，基本上380差不多了。这家品牌家具企业为什么要这样做?因为他们要市场份额，目的很简单，先把在这个领域的对手先给你们清除然后再说。
      最近，德国世界报《刊载了一篇题为《花少量的钱买到大量的家具产品》的文章，文中曾提到德国家具产品如此便宜的原因在于德国的家具市场结构。而家具市场结构被所谓的采购协会如Begros、Alliance、Atlas、Garant、MHKGroup等——所控制。目前，德国三分之二的家具零售商隶属于24个采购协会的其中一个。这些采购协会大多是资产达数十亿的集团，他们的业务还包括营销、融资、保险或危机管理。他们旗下的营业总额占据了德国家具营业额的80%。“我们得到最有利的结果，而这是单个零售商绝对做不到的。”这样一来，这些协会联盟维护了行业的多样性，既有利于中小型企业的发展和生存，又有利于市场朝着持续、有序、健康、稳定的方向发展，从而避免了无序竞争给整个家具产业和市场所带来无法弥补的创伤。
      相比德国家具市场竞争的有序化，我们也必须对国内家具市场竞争无序化的现状进行反思。事实上，世界经济危机导致的行业不景气并不可怕，最可怕的是，在畸形市场环境下的无序竞争实际上就是在扼杀自己。当前，在中国的家具市场中，家具企业、商家和专业市场或者物业之间是一种松散式合作模式。随着家具市场逐渐由无序走向有序，由不规范竞争走向规范竞争，这对家具行业和企业来说，也是一大利好消息。“做好自己就是当前对行业最大的贡献”，家具行业的发展不仅需要国家相关政策的支持和家具协会的协调和服务，还需要家具企业更好的规范和完善自己，遵守市场的游戏规则，共同维护市场的正常秩序。